01
A autoridade na sua reunião (o fosso)
Reel com a Stê · 30 a 35s
“Se você lança e já contratou agência, você sabe: quem senta na sua reunião quase nunca entende do seu negócio.”
00 / 09Resumo executivo
O plano numa olhada
Verba
R$ 5.000
~30 dias · ~R$ 166/dia
Meta
1 a 3 vendas
serviço, ticket R$ 5k+/mês
Destino do tráfego
70% WhatsApp · 30% Formulário
Click-to-WhatsApp + Instant Form
Temperatura (início)
70% quente · 30% frio
dosado pela qualificação
Objetivo de campanha
Leads
otimização nativa Meta Ads
Origem dos anúncios
Perfil @intensa
Stefânia é o rosto
CPL estimado (blended)
R$ 18 – 45
por conversa/lead · sem baseline
Volume esperado
90–180 → 15–50 → 1–3
brutos → qualificados → fechamentos
O que é sucesso
CPL mapeado + fila qualificada
e 1 a 3 fechamentos (parte após o dia 30)
01 / 09Leia antes de tudo
A trava de avatar
Estamos rodando pelo perfil @intensa, cuja audiência é majoritariamente social media — que é o avatar do outro negócio da Stê (o infoproduto ASM e o desafio). O cliente da agência é o oposto: o expert, infoprodutor ou mentor(a) que lança e contrata conteúdo.
Regra inegociável: toda peça desta campanha abre com um frame que só o expert ocupa. Um seu produto
ou um terceirizar seu conteúdo
já exclui o social media logo na primeira linha, porque ele não tem infoproduto pra lançar e não contrata agência (ele é a agência).
Proibido nesta campanha, porque puxa o social media e não o expert: falar em cobrar mais
ou fechar contrato
(pauta do desafio), e clientes de 2 mil+
(âncora de renda de quem presta o serviço, não de quem contrata). A combatividade nós vs eles
também não pertence à agência. Âncora aqui é o resultado do expert: virar referência e vender no lançamento.
Se um social media ler o anúncio e sentir “isso é pra mim”, a peça está errada.
02 / 09Segmentação
Públicos · 70% quente / 30% frio
| Prioridade | Temperatura | Público | Definição |
|---|---|---|---|
| Máxima | Quente | Engajamento @intensa (365d) | Assistiu 50%+ dos reels (até 419k views), curtiu, comentou, salvou, mandou DM ou visitou o perfil |
| Alta | Frio | Lookalike 1% a 3% | Fonte ideal: lista de leads/clientes do WhatsApp (confirmar se existe). Sem lista: LAL de quem assistiu aos vídeos do @intensa |
| Média | Frio | Interesse | Infoprodutos, marketing digital, empreendedorismo digital, Hotmart/Eduzz, mentoria online, lançamento de produtos digitais |
| Baixa | Requente | Retarget dos anúncios | Quem assistiu ou engajou o anúncio e não converteu |
Lógica dos 70/30: começa com 70% no quente (mais barato e rápido de aprender, e a autoridade da @intensa reduz atrito) e 30% no frio pra já testar expansão. Dosar a partir da qualificação: se o quente entregar lead qualificado, mantém o peso; se saturar (frequência alta) ou a qualidade cair, desloca verba pro frio. O frio só ganha peso depois que a mensagem provar tração no quente.
A base do @intensa tem muito social media. A auto-segmentação da copy (seção 1) é o filtro que impede a verba de queimar nesse público.
03 / 09R$ 5.000 por frente, por dia
Distribuição da verba
Verba diária dividida por frente (canal × temperatura), mantendo ~70/30 de destino (WhatsApp/Formulário) e ~70/30 de temperatura (quente/frio).
| Frente | R$/dia | ~ no mês | % |
|---|---|---|---|
| WhatsApp · Quente (engajamento @intensa) | R$ 82 | R$ 2.450 | 49% |
| WhatsApp · Frio (lookalike + interesse) | R$ 35 | R$ 1.050 | 21% |
| Formulário · Quente (engajamento) | R$ 35 | R$ 1.050 | 21% |
| Formulário · Frio (lookalike + interesse) | R$ 15 | R$ 450 | 9% |
| Total | ~R$ 167/dia | ~R$ 5.000 | 100% |
Teto diário de cerca de R$ 166 a 167, cerca de R$ 5.000 no mês. Dosar entre as frentes conforme a qualificação for chegando (começa 70% quente / 30% frio).
04 / 09Ângulos priorizados
Os 5 criativos
Os 5 criativos abaixo são sugestões de ângulo, cada um testando uma dor diferente do avatar (ver seção 1). Ângulo, gancho e formato para cada peça.
02
Terceirizar sem virar genérico (pessoalidade)
Carrossel · 7 slides
“Você terceiriza seu conteúdo… e ele fica com cara de qualquer um?”
03
Você no negócio, a gente no conteúdo (mais tempo)
Reel com a Stê · 28 a 32s
“Você largou tudo pra construir sua mentoria e virou funcionário do seu próprio Instagram.”
04
Post solto contra narrativa que vende (narrativa)
Carrossel · 7 slides
“Post bonito não vende. Narrativa vende. E quase nenhuma agência sabe a diferença.”
05
5 mil seguidores, R$ 82 mil, só conteúdo (case)
Reel com a Stê · 34 a 38s
“Uma cliente nossa, com 5 mil seguidores, faturou 82 mil no lançamento. Sem gastar um real em anúncio.”
05 / 09Para teste A/B
As 15 CTAs
Copy aprovada, pronta para teste nos criativos. Clique no ícone para copiar o texto de qualquer CTA.
01–05
Click-to-WhatsApp
01
“Vai lançar? Chama a gente e a gente desenha o conteúdo do seu carrinho.”
02
“Me manda o que você vende, e a gente te mostra como seu conteúdo pode vender mais.”
03
“Chama nosso time e em 15 minutos você entende como a gente põe a sua voz no seu conteúdo.”
04
“Seu produto merece um conteúdo à altura, então chama a gente.”
05
“Bora desenhar o plano do seu próximo lançamento? Chama a gente.”
06–10
Formulário nativo
06
“Preencha o formulário. Se for o seu momento de lançar, nosso time analisa seu perfil e te chama.”
07
“A gente atende poucos experts por vez. Aplique, e nosso time vê se há espaço pro seu perfil.”
08
“Conta pra gente sobre o seu produto. Se fizer sentido, desenhamos uma proposta pra você.”
09
“Responde 4 perguntas rápidas. É assim que a gente entende se o seu lançamento combina com o nosso trabalho.”
10
“Quer a Stefânia e o time no seu conteúdo? Preencha, e a gente vê se há vaga pro seu perfil.”
11–15
Servem para ambos
11
“Seu produto é bom, mas o seu conteúdo prova isso? Fala com a gente.”
12
“Terceirizar seu conteúdo sem virar genérico é o que a gente faz.”
13
“Extraímos o que você tem de melhor e viramos conteúdo que vende no seu lançamento.”
14
“Você cuida do seu negócio, e a gente faz o mercado te escolher.”
15
“Bora trazer intensidade pro conteúdo do seu lançamento?”
06 / 09Instant Form · Maior Intenção
Formulário nativo
Instant Form · Meta Ads
Modo: Maior Intenção
Conteúdo feito pra quem lança e quer virar referência
Nosso time cria o conteúdo do seu negócio com a sua voz. A gente usa narrativa e pessoalidade pra construir a estrutura que vende no seu lançamento. Atendemos poucos experts por vez, com a Stefânia nas reuniões de alinhamento. Responde as perguntas abaixo pra gente entender se faz sentido pro seu momento. Se fizer, nosso time te chama.
Pergunta 1
O que você vende hoje?
Pergunta 2
Qual o seu momento agora?
Pergunta 3
Quanto seu negócio fatura por mês hoje?
Pergunta 4
O que mais te trava no conteúdo hoje?
Nome completo
WhatsApp com DDD
@ do Instagram · obrigatório, o time olha o perfil antes de responder
Enviar
Tela de agradecimento
Recebemos o seu perfil. Nosso time vai analisar suas respostas e dar uma olhada no seu @. Se fizer sentido pro momento do seu negócio, a gente te chama no WhatsApp pra desenhar o plano de conteúdo do seu lançamento. A gente atende poucos experts por vez, então cada perfil é olhado com calma, sem resposta de robô.
Ver nosso trabalho07 / 09Click-to-WhatsApp
Fluxo de entrada do WhatsApp
IS
Intensa Studio
equipe de atendimento · SLA-alvo ~15min
Lead · mensagem pré-preenchida pelo anúncio
Oi, time da Intensa! Vim pelo anúncio. Eu lanço e quero um conteúdo que venda mais no meu lançamento. Como funciona?
Intensa Studio · saudação automática
Oi! Que bom te ver por aqui
Aqui é o time da Intensa Studio. A gente cria conteúdo com a sua voz pra você virar referência e vender mais no seu lançamento, com a Stefânia nas reuniões de alinhamento.
Pra desenhar a melhor conversa pra você, me responde 3 perguntinhas rápidas
T1 · O que você vende hoje?
Mentoria/consultoria
Curso/infoproduto
Não tenho produto próprio
T2 · Você tem lançamento chegando?
Sim, nos próximos 60 dias
Lanço recorrente
Ainda não lanço
Perfeito! Me manda o @ do seu Instagram pra eu já dar uma olhada no seu conteúdo antes da nossa conversa?
A partir daqui, dois caminhos possíveis
Caminho A · Lead qualificado
[Nome], já dei uma olhada no seu @ e dá pra ver o valor do seu trabalho. O seu conteúdo pode traduzir isso muito melhor.
O que a gente faz é exatamente isso: senta com você, entende a sua história e o seu lançamento, e cria conteúdo que soa como VOCÊ, não como agência. A Stefânia participa das reuniões de alinhamento junto com o time.
Me conta duas coisas e eu já te mostro como a gente desenha o plano: 1) Qual é o seu produto? 2) Quando é o próximo lançamento?
Caminho B · Lead fora do perfil
[Nome], obrigada por chamar a gente.
Pelo que você me contou, o nosso serviço de conteúdo é feito pra quem já tem um produto próprio (mentoria, curso ou infoproduto) e quer crescer no lançamento. Então talvez esse não seja o melhor momento pra gente trabalhar junto, e eu prefiro ser honesta com você a te vender algo que não encaixa agora. Qualquer coisa, a porta fica aberta.
08 / 09O que define sucesso
Metas e KPIs
9.1 CPL / custo por conversa estimado
Referência de mercado BR, estimativa — não é dado do cliente.
| Canal | Público | CPL estimado |
|---|---|---|
| Click-to-WhatsApp | Quente (engajamento) | R$ 15 a 30 |
| Click-to-WhatsApp | Frio (lookalike/interesse) | R$ 30 a 60 |
| Formulário (Maior Intenção) | Misto qualificado | R$ 35 a 70 |
9.2 Funil esperado no mês
01
90 a 180
leads brutos
02
15 a 50
qualificados (fit real 15–30%)
03
1 a 3
fechamentos
Venda consultiva de R$5k+ tem ciclo de 2 a 6 semanas ou mais: parte fecha depois do dia 30, o que é normal, não fracasso.
9.3 O que é sucesso (não é ROAS no clique)
01
CPL real mapeado
por canal (hoje é zero, vira dado).
02
Criativo com tração
ao menos 1 com CTR acima de 1% e frequência controlada (mensagem que ressoa).
03
Fit qualitativo acompanhar de perto
pelo menos 20% a 25% dos leads avaliados como fit
por quem atende.
04
1 a 3 fechamentos
dentro ou logo após os 30 dias. Cada um paga a verba.
05
WhatsApp sob controle
aguentando o volume sem atraso descontrolado de resposta.
06
Decisão embasada pro mês 2
subir verba, mudar mix de destino ou revisar oferta.
9.4 Regras de otimização
| Sinal | Ação |
|---|---|
| CTR abaixo de 0,8% | Trocar criativo (próximo ângulo da seção 4) |
| CPL acima de R$ 50 (WA) ou R$ 80 (Form) por 3+ dias | Revisar público. Pausar conjunto se não melhorar em 48h |
| Frequência acima de 2,5 (frio) ou 4 a 5 (quente) | Renovar criativo ou expandir público |
| Fit reportado abaixo de 15% | Endurecer copy (falar claro do ticket), reforçar qualificação |
| Sinal de fechamento num conjunto | Escalar horizontal (duplicar) antes de subir budget |
09 / 09Semana a semana
Cronograma de ~30 dias
Semana 0Preparação
Semana 1Aprendizado
Semana 2Expansão
Semana 3Otimização
Semana 4Escala e decisão
| Período | Fase | Ação | Revisão |
|---|---|---|---|
| Semana 0 | Preparação | Resolver pré-requisitos técnicos e operacionais, gravar os criativos com a Stê, configurar Formulário e WhatsApp | Checklist completo antes de ligar |
| Semana 1 (1 a 8) | Aprendizado | Sobe WhatsApp quente e frio e Form quente. Não mexer nos primeiros 3 a 4 dias | 1ª leitura de CPL/CTR (dia 4 a 5) |
| Semana 2 (9 a 14) | Expansão | Reforça o de melhor CPL e melhor fit. Compara WhatsApp contra Form | Dado real dos 2 canais |
| Semana 3 (15 a 21) | Otimização | Aplica regras da seção 8, testa criativo novo. Se a LP existir, testa uma fatia | Leitura mais robusta |
| Semana 4 (22 a 30) | Escala e decisão | Duplica vencedores, entra depoimento se pronto | Relatório final e recomendação do mês 2 |